《盲战》这是勇敢者的决心与新战场的展现
发布时间:2022-06-29
子弹,手榴弹,利剑,拳击。
动作片是中国电影的传统优势。最近吴道南和云水坊联合打造的《盲战》也为自己做了一个市场。影片的动作场面从法庭、监狱到城堡、地下室,几乎没有肢体打斗和冷热武器的重复。它酣畅淋漓,拳拳相加,让观众体会到戏剧的强烈可变性。
尤其值得注意的是本片所处的行业变革背景。4月1日起,爱奇艺对网络电影实行新的分账合作模式,让网络电影更直接地面对C端用户的检验。其中,爱奇艺的“云影院首映”模式,针对部分精选优质影片,升级为“单片点播付费+会员观影”两个播放阶段。两个阶段都是和合作伙伴分账,试图让更多真正高质量的电影打破票房天花板。
《盲战》是这种新模式产生后的第一部“云影院首映”电影。经过35天的付费观看阶段,截至6月5日,该片已成为2022年爱奇艺云影院票房冠军。爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳告诉黑白娱乐,“盲战让我们感受到观众付费的热情和潜力,后台票房数据让我们每天都很兴奋”;根据平台目前的预测,在未来的半年时间里,影片的整体表现将会继续突破。
影片的总策划兼首席执行官刘朝晖告诉我们,“在新政实施的紧要关头,我们选择了电影《盲战》。当然,这部片子是去年新政前拍的,但这既是偶然,也是必然。2018年开始,道南来讲2C破圈,破亿,所有公共场所单芯片支付。我们几乎所有的项目都有这样的初心,我们会有机会第一个入选。”
在该片总制片人、云水坊创始人董祺看来,“虽然目前只有爱奇艺平台执行了这样的规则,但在质量提升、数量减少的大趋势下,其他平台调整核算规则是必然的。”
《盲战》的成功,让创始人“期待2C的价值,看到了行业的新希望”;目前主创团队也在满怀信心的持续开发好内容,推进《盲战》的连载,后续作品已经进入开发阶段。
对于爱奇艺来说,保证“观众愿意付费,能觉得票价值得”的影片持续上线,是云影院的一个核心任务。宋佳告诉我们,“行业的创意思路正在陆续调整,目前从很多‘在路上’的项目中看到了更多适合2C的优质潜力”。
“我一直认为2C是一个终结游戏”
以前网络电影市场大多是2B模式:影视公司提交作品,平台审核分级,给出不同的推荐资源。双方交锋后,观众作为消费群体,被动地拿到了被曝光的影片。2B模式的作品虽然有一定的官方背书和质量保证,但观众的态度和声音在从诞生到结束的闭环中相对较少。
就网络电影整体进程而言,2021年市场提质降量初见成效:网络电影数量有所减少,但正片有效数量有所增加——头部作品结构趋于合理。今年网络电影市场不好。不是个别问题,是整个行业的状态。基于这种环境,很多作品的策划逻辑都是“保命”,用高性价比的制作快速回血回钱。“保命”无可厚非,但更重要的是“破局”和“奇袭”。相比当下,从业者更需要看到的是趋势。
“网络电影的终极突袭是商业模式的2C,公平和透明是更合理和广泛的追求,”刘朝晖说。
爱奇艺这种新模式所体现的“去人性化”,有着强烈的2C精神。其中,取消平台评级意味着把投票权交给观众,按时分账意味着每一分钟都在创造价值。随着平台方进一步将定价权交给片方,市场更加公平,网络电影消费品本身也在发生变化,重塑格局。
影视作品的制作有一定的滞后性。面临新规出台,短期内需要消化。但“盲战”很快抓住了这个机会,获得了第一名。
在盲战决定入驻爱奇艺云影院,尝试新的分账制之前,主创团队对于这种改变带来的票房成绩也有很多不确定性。“(如果这次失败了)我们可能会生活艰难,甚至被击得粉碎,但行业会被振兴。一个越来越2C的环境,应该会给市场带来更多希望。”
作为平台方的负责人,在宋佳看来,第一次尝试会充满质疑,但盲战的成绩很大程度上是基于片方“明确的目的感和坚定的信念感”。在合作接触中,她能明显感觉到我有“2C”的长远野心,所以一直在内容上寻找突破口,在营销宣传上也坚持自己的一套认知和打法,希望每次都能有所创新。这样的状态,在遇到云影院这种新的商业模式时,宋佳认为才是真正的“天时地利人和”。
最终监测到《盲战》点播票房收入后,总制片人冼东备受鼓舞。“我们坚信这个系统更科学。这样的系统测试电影本身的质量。前期预告片内容对观众的吸引力,以及影片上映后观众对影片的整体评价,都会影响后续的票房收入。高质量的作品一定会激发观众的付费欲望。所以,打破原有的体制,其实是为了提高电影整体的质量。”
这也体现了刘朝晖的坚持,“其实要突破市场,不如用好的内容说话”。
我道男敢玩盲战2C游戏的核心逻辑是内心面对内容的自信。据了解,为了保证影片质量,增加资金投入,主创放弃了其他几个项目,专注于打磨影片质量。另外,产销总成本已经超过同期平均水平,我是带着生产优质产品的诚意和决策的速度来到南方完成这个项目的。
“网络电影的原始投资基数太低,距离产业标准还有相当大的距离,省太多钱是一种倒退。接下来应该做什么样的电影,应该有什么样的心态?相反,这才是我们想从电影《盲战》的结果中讨论的。”
在刘朝晖看来,“2C普及后,这个行业会快速分化。网络将进入一个真正的深水区,一个新的时代。单芯片支付时代和电影院线的区别将仅限于发行渠道的不同。我觉得高估这件事也不为过。”
变化的背后,是在过去的一年里,网络电影的在线规模首次下降。展望未来,刘朝晖非常肯定“2C是网络电影的末日”。
业界总在说寒冬。盲战的成功,让业界看到了来自2C的奇袭,在经济下行的情况下,带来了坚实的希望。
寻找传统动作类型的新刺激。
2C大战打响,未来市场格局将大动摇。无论如何,最终的基础永远是生产和输出好内容的能力。
随着政策的调整,宋佳和她的团队现在正在重新梳理爱奇艺云影院的内容呈现。此前,在云影院首映的电影往往相对昂贵,而且还依靠高知名度的明星来吸引C端用户——例如宋小宝·玛丽的《致富日记》和拉姆·雷蒙德·古天乐的《屠龙记》——我们当时也在内部挣扎:这是我们在云影院唯一可以尝试的项目吗
类似盲战这样的作品的出现,也给了平台不一样的试水机会。“当我们对盲战进行全面分析时,我们会发现它有许多鲜明的特点。首先,它的主题类型非常明确,主题表达清晰,对核心30岁男性观众会有天然的吸引力;但同时,它的气质又非常独特,不同于人们传统印象中的动作犯罪片,包括其少有的讨喜的女性角色。多元素动作系统设计非常漂亮,人物关系非常丰富。我们认为这也将吸引女性观众和年轻群体。”换句话说,这部网络电影有足够的内容潜力去碰撞C端的付费接受度。
总制片人冼东告诉我们:“近年来,国产动作片确实在走下坡路,但根本原因在于这种类型的电影没有推陈出新。”。当内容团队提出“盲人警察”的概念时,一个很大的延伸空间出现了:它不仅给了巨大的想象空间和创作灵感,也为电影走向市场提供了令人振奋的基础。
这部电影侧重于紧张刺激的动作和视听张力维。《水云坊》的联合创始人、《盲打》的导演霍穗强在武侠环境中长大。研究过国内外各种武术门类,擅长创新设计。因此,近年来,他专注于各种类型的主题和运动的结合。
对于《盲打》这个项目,霍穗强设定了两个最大的看点:主角作为盲人警察的唯一一部打斗剧,以及第二角色的设定,这与传统的动作片不同。
为了将照片中的盲人主角糊住,霍穗强找来了一种叫做护盾的防身术,再加上他擅长的莫桑比克射击、冷菲魔杖、合气道、柔术等一些招式,全面形成了盲人战斗中男主角的动作体系。这一套特殊的设计,整体的特点是稳重耐打,不太依赖视线反应,可以依靠自己熟练的训练记忆和等待对手靠近瞬间反应——既符合人物逻辑,又给观众带来全新的观感。
霍穗强选择了安志杰作为盲战的男主角,而安志杰的动作能力不亚于一个武术冠军,综合素质也比较全面。总规划师刘朝晖也同意导演的选角。“他不是什么大粉丝,但是粉丝的忠诚度和市场的口碑一直保持稳定”。
不仅仅是主角,霍穗强在前期准备阶段就为每个演员设计了八套动作,最大限度的满足动作戏爱好者。霍穗强挑选的演员有一定的武术基础,对多种武术要有包容性的学习能力;当然,在他看来,更重要的是针对性的训练。所以在入团前,他自己还特意拜访了各个流派的武术高手,学习练习了15天,然后让“全团经历了15天的魔鬼训练”。正是这些实战练习,让剧组在拍摄时有了不使用body double的信心。流水的动作和结尾拳击的冲击力也给了影片强烈的真实感。
主角蒙眼铁人的形象随着剧情的发展深入人心,但仅仅接近这一点还不够。“盲战的整个故事实际上是一条经典的好莱坞救援路线,所以我们也专注于如何让这部类型片与之前的电影有最大的不同,”霍穗强告诉我们。
最大的区别在于数字二。“我们看救援电影,辅助主角的第二角色大多很鸡肋,很无聊。这次我们只让大反派做第二个角色。”主角是个盲人,反派谢轩成了男主的“队友”。好像帮他一直在误导他,影响他的抢救。“男主眼瞎小人常在,危机重重。不知道什么时候能查出真相,会产生更强烈的紧张感”。
影片推出后的热点也证明,这样一个偏执、近乎疯狂的女杀手形象,给了观众耳目一新的观影体验。
2C营销将形成一种新的技术和商业模式。
好的项目不仅包括内容质量,还指向成本控制和宣传力度。这样,抓全周期,提升系统、宣传、开发的整体实力,将成为行业的重要趋势,也对项目的综合指标提出了更大的挑战。
道南来以前在网络电影营销上有很强的运营能力和成功的经典案例,但这次如前所述,盲战的特殊性、亮点和优秀的选角成为他们在电影营销上的重要发力点。宣传组前期通过留组积累了很多花絮和素材。影片推广期间,以短视频官方账号为主阵地,以短视频热点榜为核心,围绕主创和群演策划了多项爆款内容。五一期间,热门电影话题持续霸占短视频平台109小时,六次登顶Tik Tok热点榜第一、Tik Tok娱乐榜第一。Tik Tok官方账号一周内播放量增长1.9亿,新增169.6个赞。影片上线期间,艺人直播积累了50万+观众,通过发酵艺人直播内容成功策划了很多热门话题词。单片点播付费阶段连续35天位居爱奇艺电影榜前三,创造了网络电影短视频宣发纪录,为盲战的导流奠定了坚实基础。
以题目“盲战”为例。“沙沙”到底是什么?根据不同的解读点,单个话题辐射出多个短视频:有专门讲述谢轩失去心爱化身复仇使者的故事,眼神犀利,用枪扔炸弹,战斗干净利落;除了剧情之外,演员杨兴为了捕捉最佳镜头,多次跪在碎石地上,弄伤膝盖,拒绝拍摄替身和一个真人反复被倒吊浸泡在水缸里的现场镜头。与演员本身合二为一的《撒》登上了热播榜TOP1的榜首,单个话题的播放量达到了2.5亿次。演员杨兴的个人短视频账号增加了14万粉丝。
参与该节目的网络红人刀刀也通过“刀刀谷承包盲战笑了”“刀刀谷说安志杰拍完盲战飘了”两个热门话题的短视频账号增加了超20万粉丝。
“一张好牌获得关注的便利性远远超过好内容。好的内容只有经过两三次发酵和口碑传播才能形成,好的卡牌价值高,主要价值是降级营销成本。”刘朝晖说。
盲战本身的宣传资料也很扎实。
在宣传海报中,《盲战》摒弃了网络电影常用的角色并列和群体形象构成。安志杰的单身主角侧面蒙着眼睛,紧锁的眉头凸显出硬汉的气息;在眼罩上,缩小版的人物持枪打斗,很有设计感,让整体海报第一眼看上去简约大气,有独特的大尺度质感。
预告片中,安志杰突袭神庙巢穴的故事被拿出来作为主要的叙事部分,以算命先生的铁嘴作为一条直线,将故事串联起来,蒙太奇充满了爆棚的动作场面,令人印象深刻。
《盲战》凭借优秀的内容和精准的营销管理,横扫各大平台榜单。某段时间内,除了Tik Tok,Aauto Quicker的电影话题榜也攀升至第二,猫眼网络电影最热。但在2C时代,流量逻辑的概念也需要创新,前期热度只是营销结果的第一步。
在宋佳看来,我在盲战的营销上处于一个非常令人佩服的状态,那就是我有一个“完美的整体策略和节奏”,从预热阶段到现在已经上线一个多月了,“营销的步骤和动作从未停止”。
刘朝晖认为,新一代单芯片支付模式的营销将越来越不同于传统网络电影的营销,也将形成一种新的技术和商业模式。
从“进来看前6分钟”到“每一分钟都能留住观众,创造价值”,随着2C模式的铺开,营销方式将越来越偏向于影院的口碑传播,即观众付费后,再由影片本身的营销点来确认。安志杰能演多少,反派谢轩嘀咕多少,配角开什么玩笑。热搜曝光的春天,导致正片一片汪洋,让下面的观众得到了更大的惊喜。这就是内容支撑的营销反馈。
“2C时代的营销周期将大幅拉长。早期的网络电影对预映的普及是一个很大的推动,更多的是发挥平台的流量技能,让平台的算法将其排在一个很好的资源展示位置。但是对于云影院的单芯片支付来说,流量逻辑的功能会退化,更多的是直接支付。在这种模式下,观众很难付出每一分钱,更多的是口碑,精准、彻底的给喜欢这种类型的用户。”
或许,随着港片的没落,动作片在国内市场的发展目前也在走下坡路,但盲战的出现说明了“没有‘过时’,没有过时的赛道,只有过时的内容,无论是动作片还是其他类型的电影”。
刘朝晖自豪地说,《盲战》预测总票房将破4000万元。作为爱奇艺新分账模式下的云影院首个单芯片付费项目,《盲战》做了一个非常好的证明。
这是盲战本身的胜利,也是2C模式的首战。