让我们解决一些实际问题

首先，你打算做多少这件事？

个人建议投资1000元至3000元，最低1000元。首先，你要有一部可以用来拍摄的手机。两个目的：账号维护和拍摄。二是用手机卡注册抖音账号。一张 ID 卡最多可处理 15 张卡。手机卡的作用是维护账号、上传、注册。估计大家都有这两个吧！然后是照明设备。如果是开箱即用，至少要买个柔光灯。如果是卖直播的，需要根据实际需要购买辅助灯。现场也有。如果你家环境好，成本也是0。如果你是卖衣服的，就需要搭建一个服装店环境。

对于团队，我的建议是3-5W，具体投资在哪里，我就不多说了，看下图：

第二个问题，来源和产品从哪里来？

1. 抖音淘宝客（淘宝联盟、精选联盟）

你肯定会想到一个问题，我们要不要买产品自己拍，然后发到抖音上拿佣金。理论上是这样，但这有两个缺点。一是时效性不够。，二是成本高。

2.一件发货（1688）

3. 自有货源（淘宝、天猫、京东商家、抖音店等）

第三个问题，内容怎么做？

1. 做垂直内容，拍我卖的

2. 非垂直，设置账号方法，先吸引粉丝再卖货

不管你是快手还是抖音，你的流量或粉丝都是通过视频来表达的。先搞清楚自己的定位，再卖货比较容易。如果你自己选产品，你应该怎么拍，假设我是一个海鲜卖家，我想表明我的海鲜很好吃，我可以做海鲜吃播，通过直播卖货！然后做海鲜，也可以拍海鲜的制作过程，比如红烧大虾怎么做。另外，例如，我的卖点是我的海鲜便宜又新鲜。那你就要考虑这个卖点了。可以拍摄出海捕鱼的记录。当然，你现在在抖音快上看到的，并不是真正的渔夫。如果您是渔民，您可以拍摄出海捕鱼之类的视频。假设我卖水果。我想表明我的水果很便宜。我的便宜是因为我是从源头来的，所以我可以把我的果园拍下来，实时采摘。还有，我这里有多少亩，什么叫“现”，先采摘，说明价格比其他地方便宜。

假设我卖衣服，我卖的衣服最先表明我的衣服好看。然后我们就可以拍下这张街拍的上半身效果，或者去追照、搭配等等，来体现你衣服的美感。然后，我可以为我的衣服拍照，这些衣服很受欢迎。很多人买，所以我们可以拍一些断单、下单、派送快递的场景。

搞清楚卖点之后，再进入内容，大家可以参考上图思考一下！我刚刚谈到了垂直类别。你可以拍你卖的东西。那我讲一个问题。我没有产品。但我想吸引那些人。男人和女人的消费能力不同吧，所以有时候我们不用。在考虑卖什么时，我们应该考虑我们要吸引哪些粉丝。我们必须建立一个帐户来创建名人效应或网络名人效应。我们知道，虽然中国是男权社会，但中国的消费力不在于男性，而在于女性。并不是说男性没有消费能力，而是主要以女性为主。假设我们想找到一种方法来创建吸引女性（泛粉丝）的内容，我们会找到女性喜欢看的内容或她们喜欢的内容。如果我们这样做，就等于把粉丝散播了一点，受众更广了一点，比如像陈三飞一样抖音我第一看见你是什么歌，中国女人有一个爱好。他们喜欢看一些家庭琐事，尤其是宫廷剧或伦理剧。男人喜欢看什么？看看美女吧？谁喜欢看这种东西，但男人不喜欢。看，但是女人喜欢看，感觉好像有故事，发生了什么事情被发现了，我们不再是恋人了，我姐姐走了，我和妻子我们还好等等，只是一个小玩笑, 一点小事, 你可能是我觉得谁会看这种东西, 但是很多人都在看, 特别是女人, 像电视剧一样追这个, 你知道, 这种现象很常见, 你会发现陈三飞在卖直播。她主要卖女性用品，防晒霜，丝袜等，因为她的粉丝都是女性，所以可以一起卖女性用的东西。她不需要销售某个垂直细分市场的产品，所以，她写了供应商制造商，广告合作，并添加了这个微信账号。

接下来我们看第二个问题，就是我们要不要去做。我们没有货源，对吧？我们不知道卖什么。那你应该做一件事，拍出女性喜欢的产品（细粉）的内容。)，举个最简单的例子，如果你是美妆博主，你应该教别人怎么化妆。妆容好看，得到的粉丝一定是细粉。她知道你一定是卖化妆品的，但他们我愿意接受和阅读你的化妆教程，愿意看你妆前妆后的效果，而且我一定会得到很精准的粉，因为她想学化妆抖音我第一看见你是什么歌，对？

再说说男人，找找男人喜欢的元素（泛粉）。男人喜欢女人什么？对了，男人可能也喜欢一些侠义的东西。比如散打兄弟和散打兄弟都是非常广泛的粉丝。他吸引的是男粉丝。散打兄弟的内容更多的是所谓的正能量、正义和爱国。男人会更热衷于此。然后说说男士细粉。这很简单。男人喜欢什么？男人喜欢汽车喜欢游戏，喜欢喝茶，对吧？然后你可以找到他们喜欢的垂直领域并销售这个产品。比如在《喜欢喝茶的年轻人》中，你可以讲解茶的知识，如何制作这种茶，或者展示你的茶产品，从你的专业知识的角度介绍这种茶，然后你卖茶。

第四个问题是如何创建人集？

什么是个性？在影视行业，我们对一个人有一个定位，就是你是哪个角色，或者在真人秀中，或者在这个电影角色中，你是什么样的性格，你是什么样的人，这就是叫人物设定，也就是人物设定。例如，有一位香港知名演员，名叫陈奎安。你对他的印象如何？你对他的印象就是他的个性。比如他是坏人，他那么凶，他不亲近，还有其他的印象就是他老实老实。在他演过的剧中，他和他一起做了更多的事情。坏人就是大傻子，二傻子，你会觉得这个人，我觉得很舒服，长相不一样，这叫做作。同样的，我们为什么要强调人性化的环境，为什么视频强调人性化，为什么文字和图片没有人性化，因为它没有高传输介质，而视频可以看到你的动作，听到你的声音。强调人性化设计，但是你的文字和图片不能强调，所以在做视频的时候一定要注意人性化设计的概念。让我们告诉你在哪里可以谈论它。通俗地讲，人性化设计就是个人魅力。增加信任。例如，如果您认为我的文章可以写，那么您对我有一定的信任。首先告诉你，如果你要做抖音电商，如果没有人设，主要靠内容卖货，也就是没有人，也没有人设. 另外，也不是说真人出现时会有人设，但这个人需要在这张照片中展现她的个性，展示她的一些特殊之处。这就是所谓的拟人化，它不像一个机器人，在那里你不会移动来演讲或录制口头广播。这不叫拟人化。

看完你会觉得按内容卖货很适合抖音，但如果你要按人卖货，那你一定是这样的真人。你至少可以让别人信任你。它产生信任，所以我愿意接受你卖货。比如快手辛巴和散打其实什么都卖。他们之所以能卖出去，是因为一群粉丝愿意跟随他们，因为他们相信这两个。网红的质量，所以他们会购买他们推荐的产品，但其他网红为什么不相信，因为他们不相信，因为其他人的设置不好，包括你的粉丝群。一个好人设能传达给观众什么信息？首先是人物的性格。比如这个人是个憨厚的人，主播很真实，或者主播很大众，或者主播很笨，你对他的印象是这样的，比如我们要卖海鲜，我们的性格是渔夫，诚实，有责任，卖货多谦虚，这就是他的性格，你也可以了解他的性格，这个人不靠谱，通过他你可以看出是不是很靠谱。有些人卖东西没有下限，没有道德。你可以从他人的行为中反映出他们的品质。还有个性，无论你说的或做的内容是独一无二的，甚至你的着装不同，个性都能传达出关于人的各种标签，比如个性、个性等等。我们的性格是渔夫，诚实，有责任感，卖货比较谦虚，这就是他的性格，你也可以了解他的性格，这个人不靠谱，通过他你可以看出是不是很靠谱。有些人卖东西没有下限，没有道德。你可以从他人的行为中反映出他们的品质。还有个性，无论你说的或做的内容是独一无二的，甚至你的着装不同，个性都能传达出关于人的各种标签，比如个性、个性等等。我们的性格是渔夫，诚实，有责任感，卖货比较谦虚，这就是他的性格，你也可以了解他的性格，这个人不靠谱，通过他你可以看出是不是很靠谱。有些人卖东西没有下限，没有道德。你可以从他人的行为中反映出他们的品质。还有个性，无论你说的或做的内容是独一无二的，甚至你的着装不同，个性都能传达出关于人的各种标签，比如个性、个性等等。你可以从他人的行为中反映出他们的品质。还有个性，无论你说的或做的内容是独一无二的，甚至你的着装不同，个性都能传达出关于人的各种标签，比如个性、个性等等。你可以从他人的行为中反映出他们的品质。还有个性，无论你说的或做的内容是独一无二的，甚至你的着装不同，个性都能传达出关于人的各种标签，比如个性、个性等等。

了解了这个人物设定的概念之后，我们该如何加强我们的人物设定，如下图所示：

这是人性化设计的一系列内容。人性化设计非常重要。依靠人性化的设计来销售商品也是未来的趋势。只要你有人性化的设计，你就可以卖任何东西。

第五个问题，如何拍摄视频？

这个问题不是特别难，也不是特别容易。它需要练习。就算是用手机拍照，也有的人拍的特别难看。这是经验造成的。

我们在拍摄视频时，首先要解决两个问题。一个是硬件，另一个是软件和硬件。如果你对这种短视频电商不是特别苛刻，可以拿手机拍。我建议使用手机。略高端的旗舰机型，如小米8 小米9 iPhone 8 X 华为P20 P30等，或者如果经济条件允许，也可以买单反；拍摄软件方面，如果用手机拍摄，建议使用原装相机，原装相机对这张照片的保留度很高。你会发现如果用美颜相机或者第三方软件拍摄，文件会变小、压缩、模糊。如果需要人照镜子，可以用这款美颜相机或者抖音自带相机。

怎么剪辑视频，我们分为两类，一类是电脑软件，一类是手机软件，电脑类型，我推荐你用这个PR，你需要破解，如果要制作就用PS封面。通常，您不知道该怎么做。这么高级的软件，我个人推荐fotr这种懒人设计的傻瓜式工具。功能不是那么强大，但对你来说已经足够了。然后我强烈推荐手机软件的快速编辑，因为它很强大，然后封面推荐两个，一个叫微信水印相机，当然需要会员，好像是190年，另一个是美图集功能比较全面的。

到此，抖音电商入门指南系列就完结了。没有一些与操作和实际操作相关的东西。主要是告诉大家，短视频电商是这几年的发展趋势。我们必须抓住机会，抓紧时间。采取行动，只需阅读文章或其他内容。主要是加入一个圈子，多交流，多练习。最好找个老师花时间和金钱，快点上车。关于实际操作，我以后会更详细的给大家介绍。分享！返回搜狐查看更多