李易峰，这位“垮掉”的明星，在一个小时内就被警方通知了。包括普拉达、欧莱雅、真果、鸭绒等在内的13个品牌立即发表声明，终止与李易峰的一切合作。
虽然这位备受争议的明星进行了快速的商业剪辑，但该品牌不可避免地陷入了负面舆论的漩涡。在品牌偶像明星的“房子塌了”事件中，也受到了影响。其中，高奢品牌因接连踩了爽和而被网友质疑代言人选择不当。一些网民甚至抱怨说，“普拉达在中国的收入主要依赖于解约费”。
找明星代言面临“房子塌了”的风险，很多品牌开始将代言合作诉求从真人转向虚拟偶像或IP。
鸭鸭羽绒服是与李易峰解约的品牌之一，该品牌告诉科技星球，该公司暂时没有考虑寻找其他明星代言，因此需要等待。对方透露，虚拟偶像是他们接下来想尝试的方向之一。与真人相比，虚拟偶像的确定性和可控性更高，品牌可以根据自己的需求做一些定制。现在消费者的个性化需求会比以前强烈得多。
接下来，鸭子羽绒服的重点可能是专注于独立IP形象Y嘴鸭。因为公司去年底与营销机构“花花”合作，并于今年年中推出IP形象“Y嘴鸭”，将围绕这个IP做品牌的虚拟代言人。
不止鸭子羽绒服，今年至少有数十个品牌邀请虚拟偶像代言或与其他形式的商家合作。百度数字人“Hijiajia”IP经理李文婷告诉科技星球，自今年2月出道以来，“hijia Jia”已经与数十个品牌/IP进行了合作和联动，合作的品牌客户实现了从快消品、车企到地产等行业的覆盖。
每次明星“崩塌”，都会被视为虚拟偶像的春天，意味着资源更倾向于后者。近两年来，品牌选择虚拟偶像作为代言的案例确实越来越多。在品牌加持下，虚拟偶像的商业价值天花板不断被抬高。
虚拟偶像导流品牌代言
从快消品到食品、美容护肤，再到车企，几乎每个领域的品牌都与虚拟偶像有过不同形式的合作。
2021年刘，现象级虚拟人，虽然今年人气有所下降，但商业合作越来越多。刘背后的运营公司内部人士告诉科技星球，刘目前与200多个品牌合作，包括Xpeng Motors和VIVO，Clarins，Anta和Byte Games。而刘的IP诞生才一年。
另一个虚拟偶像，出道就是巅峰，拿下三个品牌代言，MCN机构推出的虚拟窨井盒。今年4月，王耀推出了一个虚拟井盖。出道第一天，空香就获得了施乐、薇姿、NYX三大美容护肤品牌的代言。
虚拟偶像被视为品牌年轻化的流量密码。运动品牌Keep去年8月携手虚拟偶像女团A-SOUL的队长Bella，推出课程“燃脂舞A-Soul Bella”。在今年开年的第一天，Keep和剑网3举办了国内首个虚拟偶像和真实教练在线直播健身课程——虚拟偶像新年直播夜。
Keep相关负责人告诉科技星球，在虚拟偶像女团A-SOUL之前，Keep对整个虚拟偶像行业进行了市场调研，最终从内容改编和影响力等多维度考虑，决定与A-SOUL合作。受邀正式入驻Keep，成为Keep会员活力星推手。
但Keep和虚拟人的合作是内容合作的一种形式，而不是商业代言或品牌大使。作为一家运动科技公司，Keep与虚拟偶像合作的初衷与其他公司不同。他们认为与好玩有趣的虚拟偶像等新IP合作，可以让用户有更好更轻松的运动体验，同时挖掘Z时代的潜在用户。
虚拟偶像合作成本不低。Keep相关负责人告诉科技星球，主要支出在技术成本上。与A-SOUL的合作主要集中在课程内容的研发上，这部分的费用会相对高一些。
方希望通过虚拟偶像撬动Z时代更多年轻用户。Keep负责人表示，暂时没有针对虚拟偶像的ROI等考核标准。在他们看来，年轻人更看重虚拟偶像的影响力和号召力。与虚拟偶像的合作，主要是抱着创新探索的心态，引入年轻用户喜欢的IP，让他们动起来，感受运动的乐趣。
虚拟偶像运营商也意识到品牌方的需求。百度“希佳佳”IP负责人表示，品牌方对虚拟偶像代言的主要诉求与现实偶像相同但不同。相同的是，他们都希望通过虚拟偶像的流量和影响力，为品牌带来影响力和销量提升；也希望找到一个贴近品牌形象和调性的虚拟偶像，让品牌形象更加立体，吸引目标用户。
不同的是，品牌希望通过尝试最新的传播形式(数字代言是比较新的营销界面)，让品牌看起来更年轻，更有科技感，吸引Z时代的用户；也希望通过数字人，让他们的商品出现在虚拟世界里。“比如最近和安踏合作的中国国际时装周，希佳佳穿着安踏最新的数码服装，在虚拟空间里领着走秀。在这个项目中，数字人是品牌进入元宇宙的重要媒介。当他们达到这种程度，就不再只是简单的代言，而是共同打造产品场景/营销内容。”
业务合作费从几万到几百万不等。
品牌对于与虚拟偶像合作的需求其实早在去年就开始出现了。
广告从业者肖倩明显感知到，从去年下半年开始，品牌客户咨询虚拟偶像合作的需求越来越多。很多客户会问虚拟偶像的合作模式和成本。
不同层次的虚拟偶像表现出不同的商业价值。萧乾说，虚拟偶像合作的费用从几万到几百万不等，取决于合作的形式。像虚拟偶像天宇，粉丝177.1万，一般合作费20万，含税。兴趣包括:肖像授权一周，一架飞机，30s口播id。20万是特价，对方说虚拟角色正常生意几百万，他的价值和一个真正的明星差不多。
不知名的虚拟人，全网粉丝不到20万，合作费用也达到了13万。比如虚拟人物美容中心，虚拟人物授权录制一个30s的视频ID一个月，价格13万。
品牌一般不要求ROI(投资回报率)，合作形式也比较简单，比如代言、形象授权、直播、短视频等。
其他虚拟数字人溢价更高，几乎达到百万级别。月星城创始人托德(Todd)告诉《科技星球》(Tech Planet)，他们公司旗下有6个虚拟数字人，合作品牌包括古驰、迪奥、新百伦、法拉利等。六位虚拟人中，雷迪和维拉是LVMH集团旗下DFS全球免税店的代言人，文斯是森海塞尔的代言人，娜美是洲际皇冠酒店的代言人等。双方合作期限一般为一年，最高费用在百万左右。
品牌的调性是否与虚拟数字人匹配，一般是双方合作的出发点。托德表示，品牌调性是否契合虚拟数字人的DNA，是他们首先关注和考虑的问题。同样，品牌也会根据虚拟数字人的DNA来选择自己的品牌符号。
站在鄙视链顶端的第一代虚拟偶像洛天依，代言过百雀羚、肯德基、美年达、浦发银行、必胜客等众多知名品牌。，其业务合作费用已达120万元。
洛天依商演经纪公司的一名工作人员告诉科技星球，洛天依商演的价格是120万元，这通常意味着唱一两首歌。2小时内，洛天依的技术团队会提前一天到现场“彩排”。代言费会比较高，可能至少要500万左右，具体看合作周期和形式。
这位经纪人说，在过去的两年里，洛天依与商演的合作明显增加。其中一个原因就是明星的“房子塌了”释放的商业合作机会分流给了虚拟人。
与现实生活中的明星类似，虚拟偶像包括短视频合作、商演、代言，以及直播发货和直播打赏。其中，直播打赏和代言在总收入中占比很大。其虚拟偶像A魂以直播打赏和代言为主要收入。
虚拟偶像公司的收入结构也差不多。日本第二大虚拟主播公司彩虹社此前披露的招股书显示，彩虹社的三大收入来源为:1。YouTube直播，主要包括粉丝打赏和送礼收入；2.商业活动，包括唱片、音频等付费内容，以及周边商品、演唱会的门票收入；3.广告，包括代言、综艺宣发等。
虚拟偶像越来越多，但真正“活的还是火的”很少。
虽然虚拟偶像开出了很高的合作价格，品牌合作热情也很高，但是虚拟偶像的代言效果并没有得到有效的验证。虚拟偶像市场离整体繁荣还有一段距离。
无论是鸭绒羽绒服、keep，还是百雀羚，试错的意思都比较明显。几乎所有品牌都没有对虚拟偶像设定考核标准。虚拟偶像不负责代言效果，也没有GMV或销售压力。
虚拟偶像甚至不太可能成为品牌代言的优先对象。百雀羚的一位内部人士告诉科技星球，百雀羚去年与虚拟偶像洛天依合作。当时，公司的品牌部认为洛天依的形象符合百雀羚的形象，所以选择与他对话。但最后“效果一般”。目前双方合作已经到期。
据百灵内部人士透露，邀请洛天依代言，主要是为了宣传。没有考核指标，他也没有感受到对方的带货能力。真实的明星代言和虚拟的偶像代言，前者肯定是占比更大的。“虚拟偶像用过，所以感觉一般。现在，我不考虑再用了。除非很合身，否则不会考虑很久。”
或许百雀羚的合作效应只是众多与虚拟偶像合作品牌的一个缩影。从虚拟数字人的诞生，到成为一个有影响力、可变现的虚拟偶像，有各种各样的挑战。
可以肯定的是，虚拟偶像行业整体呈上升趋势。艾媒咨询数据显示，虚拟人行业近年来一直保持稳定增长态势。2020年，中国虚拟偶像核心产业规模34.6亿元，带动周边市场645.6亿元；2021年分别为62.2亿元和1074.9亿元；预计2025年将分别达到480.6亿元和6402.7亿元。
但目前制约行业发展的最大因素是虚拟数字人高昂的技术和运营成本。一个虚拟偶像的培养需要巨大的资金投入。此前有业内人士透露，现阶段国内一首虚拟偶像单曲的制作，包括编曲、造型、形象设计、舞台方案定制，费用高达200万元。如果像虚拟偶像洛天依那样搞一场演唱会，从声音制作到演唱会的投资至少是几千万元。
当成本降到最低，虚拟人技术更加完善，虚拟偶像的商业价值才能最大化。
几乎所有的品牌和虚拟偶像公司都认为虚拟偶像行业还处于发展的初级阶段。Todd告诉Tech Planet，现在还是虚拟数字人代言合作现实产品的初级阶段，也是各品牌试水宇宙初级阶段的探索阶段。他认为，虚拟数字人的主战场，也就是虚拟消费，还没有进入真正的时刻。当成熟的元宇宙入口到来，众多品牌推出虚拟商品时，将是虚拟数字人崛起的重头戏。
李文婷说，最近一两年，越来越多的虚拟偶像“诞生”，但真正“活着或活着”并具有持续生命力的并不多。抛开技术和形式的表象，从虚拟人本身的价值出发，从长远来看，虚拟人的运营逻辑和真正的明星一样，本质上都是内容消费和情感消费。
未来数字人的发展方向将逐渐从炫酷走向实用，更多的是“人文关怀”。届时，用户的沉浸感和体验会变得更强。
