9月结束，第三季度也随之落幕。

过去的9月，快手电商持续发力，加大平台整治力度、推出多项活动，而各大主播也交出了一份亮眼的直播带货成绩单。

今天，快手9月带货榜单新鲜出炉。本期榜单以平台主播在2019年9月1日-2019年9月30日期间，直播间带货总销售额度为量化指数，整理出平台销售额TOP20的快手主播。

其中，有主播月销售额达2亿，单场带货最高645万，有主播月开播次数达

来看看具体的榜单及详细分析！

一

榜单重点综述：

1.9月快手20位头部主播带货总销售额达59224万；

2.9月快手带货主播销售突破千万元的共20位；

3.榜单中突破千万销售额主播中粉丝量破百万主播18位；

4.参考主播本月直播场次，榜单主播中单场带货能力最高为645.1万元/场，最低为18.7万元/场；

5.参考主播总粉丝量，榜单主播中单个粉丝购买能力最高为27.2元/人，最低为0.5元/人。

二

主播最高销售量破2亿

上榜20位主播里，总量销售量最高的为直播“辛有志 辛巴818”，为2亿，是整个榜单中销售量唯一破亿的主播。

榜单中破两千万总销售量主播11位，占比55%。

（辛巴快手小店封面）

同时，综合考虑主播粉丝总订阅量，对榜单中带货主播的单个粉丝购买能力进行了评估。（未做重新排序）

带货主播中，单个粉丝购买能力最高的为27.2元/人，为总销售额度排名第8的主播“完美日记”，总粉丝量为80万人，总销售量为2173万。

单个粉丝购买能力排名第二是主播“芈姐在广州开服装厂”最火带货主播，单个粉丝购买力为23.4元/人。该主播在总销售量排行榜排名第5，总粉丝量为108万人最火带货主播，总销售额为2534万。

（两位主播的小店封面）

排名第三的是主播“刘鸿飞”，单个粉丝购买力为18.8元/人，该主播在总销售量排行榜排名第16，总粉丝量为83万，总销售量为1553万。

三

头部主播贡献最大

此次榜单中，粉丝数量超过1000万的头部主播有6位，贡献了榜单整体收入的51.23%。

粉丝数小于1000万的头部主播，划分成了三个区间。

其中粉丝量在500-1000万区间的主播有3位，贡献了榜单整体收入的11.52%。

粉丝量在100-500万区间的主播数量最多，一共有9位，贡献了榜单整体收入的30.95%。

粉丝量小于100万区间的主播只有2位，贡献了榜单整体收入的6.29%。

从入榜主播性别做区分，男女占比为3:17。

对应群体，所贡献的总带货量分别为23850万和35374万，占比榜单总带货量分别为40.3%、59.7%。

四

一天直播2-3场最适宜

本期榜单新增了“主播的直播场次”这一维度，依据主播直播场次，测算出主播单场带货能力。

在主播单场带货能力（主播带货总销售额/直播场次）为依据的榜单排名中，主播“辛有志 辛巴818”以645.1万元/场的成绩排名第一。

排名第二的是主播“太原老葛@PK界的黑马”，单场直播带货能力为402.7万元/场，和第一名有着一定的差距。

排名第三的是主播“葵儿 526”，单场带货能力为281.9万元/场。

（葵儿快手小店封面）

20名上榜主播中，有5名主播单场直播带货能力超过100万元/场，榜尾仅一名主播单场直播带货能力未能突破20万元/场。

收集主播本月的直播场次后发现，本月入榜主播中：直播场次10场以下的有2位、10-30场的有4位、30-60场的有9位、60-90场的有4位、90场以上的1位。

对直播场次区间内的主播销售额进行统计，我们发现：每月直播30-60场的主播，贡献了榜单整体销售额的62.78%。折算成每日直播量为2-3场。

五

小结

据以上统计及分析，9月的整体榜单成绩相较于8月，各个数据有所增长，快手在电商平台建设各个方面做出的努力也卓有成效。从主播的直播场次来看，上榜主播普遍勤勉。

整合两期的快手带货榜单，快手在第三季度的电商运营上，交出了一份亮眼的答卷了。

进入10月，本年度最后一个季度拉开序幕的同时，各平台双十一的电商活动也进入紧张的筹备阶段。

传统电商品牌发力的电商节日，快手作为后期之秀会有什么样的表现。最后一个季度里，快手能否在电商上实现相应的年度目标，场妹将继续保持关注。