本文转载自微信公众号“新排名”（ID：newrankcn），作者：闫春莹，编辑：张杰，原标题为《YouTube网红抖音引千万粉丝，谁在介绍国外名人》 ？谁在赚钱？”题图来自视觉中国。

进入抖音后的第10个月，美国大哥“巴戈巴特”粉丝量突破1000万，成为抖音上第二个粉丝过千万的外国人。两周前，他宣布将从洛杉矶搬到上海，事业重心将完全转移到中国。

巴特贝克的真名是巴特贝克。在成为抖音网红之前，他已经是一个音乐搞笑博主，在YouTube上拥有超过1000万粉丝。即使他现在不更新，他每天仍有几十到几百欧元的广告份额（数据来源：第三方网站SocialBlade）。截至目前，YouTube上拥有数千万粉丝的帐户不足500个。

事实上，勃固的成功与上海东茨大词传媒公司的包装是分不开的。这似乎是一笔不错的生意——将成熟的国外博主（暂时以粉丝数量为准）引进国内，然后打造热门IP。

也是国外博主。相较于“歪果仁研究会”、“嘿，老外”等原有的网红孵化模式，引进成熟的网红似乎更容易一些。这些网红都有自己的流量，这是可以证明的。内容创作能力甚至拥有庞大的内容库。MCN 只需要对内容进行重新处理和本地化。或许可以解释为，网红圈里的“高考移民”——走红国外，在中国找到了自己的第二职业。

在微博上，不乏经纪公司帮助国外网红做本地化运营和推广。除了Bago抖音6w网红是谁，假笑小子Gavin和美妆博主Pony也名列前茅。

我们以微博为主要研究平台，根据位置和V等信息筛选账号，排除名人、新闻账号和海外华人博主，得到一个不完全统计：

在此基础上，我联系了Pago的中国代理商Super Btai（以下简称Btai）和Gavin的中国代理商魏培然。我想知道中国公司如何帮助外国网红博主找到自己的第二职业，这种流量迁移会是一个好生意吗？

去中国淘金

“搬到上海后两周内，就签了约80万条广告，80万的广告费比帕果搬到上海前10个月的总广告费还高。” 帕果的经纪人，媒体公司创始人董茨达Btai告诉我。

另一方面，加文的经纪人、加文娱乐创始人魏沛然透露，《加文·托马斯》虽然只有超过200万的微博粉丝，但其出场价格却高于一些7、800万粉丝的博主。

拥有近900万粉丝的韩国美妆博主“Pony__朴惠敏”于2016年进入微博，以南极电商为代表。相比之下，其 Instagram 和 YouTube 粉丝分别为 660 万和 527 万。据了解，Pony自有品牌Pony Effect在淘宝开店当天销售额就突破1000万。

贝克搬到中国之前，HBO和VICE新闻为他拍摄了一部微纪录片《巴特贝克离开YouTube：去中国互联网开辟领土》。

VICE纪录片

短片中提到，由于YouTube算法和广告展示格式的调整，很多顶级博主受到很大影响，流量焦虑直接导致收入焦虑。“（我的）前卫视频在 YouTube 推荐中不再受欢迎。一年半前，我很难找到心理医生，”Bago 说。“你不知道有多少 YouTube 创作者丧生。”

早在2017年5月，勃固就在视频中表达了因收入减少而引起的焦虑，“不要再恶搞视频了”，同时转向小号“巴特”。两个账号的最后更新时间停留在去年八月和七月。

推荐和广告份额的减少，对于Pagoda等拥有成人内容的YouTube创作者来说，是一个直接的困境。直到去年10月，宝塔频频收到邮件：我们可以让你在中国走红。

的确，更成熟的网红电商市场，更能容忍广告的用户，以及更友好、更开放的年轻一代，中国市场似乎是外国名人发展事业的好选择。

VICE 短片记录了勃固离开洛杉矶之前的生活。

对着iPhone，帕果用蹩脚的中文直播，快手的老铁连麦：“我要搬到中国！我爱中国！我爱华为！”

“外国人用英文唱中国神曲”是Pago在抖音上的标签。他向VICE展示了录制《逆风而行》翻唱视频的过程：从合作伙伴处接收歌词，导入谷歌翻译，使用同义词库对翻译结果进行修正，如歌词和押韵，以及然后记录和编辑它们。

过去，我使用专业设备拍摄 YouTube 视频，但现在我可以用 iPhone 拍摄。Pago 让抖音视频变得方便。

虽然他不明白“红尘滚滚，痴情深，聚散时常”的意思，但这并不重要。在专门为适应抖音生态而打造的竖屏短视频中，神曲+白脸+仙歌关卡，哈巴狗好记。

更何况这是一位在YouTube上工作了5年多的资深名人，创作了大约300个时长超过5分钟的视频。模仿水果姐姐凯蒂佩里播放的视频已突破1亿。夸张的表现力是他的特点。“我认为与中国人和外国人相比，他的表现力是最好的之一”，经纪人 Btai 告诉我。

这就是成熟的外国网红进入中国的优势。外国面孔带来必要的新鲜感。他们具有持续的创作能力，部分内容可以弥补国内市场的空白。更重要的是，他们已经是IP了，比如假笑小子加文。

Gavin 的走红可以追溯到 2013 年，当时他的叔叔 Nick Mastodon 把一只蜥蜴放在了他的头上，Gavin “笑容逐渐消失了”。当时，尼克在短视频平台Vine上拥有100万粉丝。这段视频迅速走红，加文“尴尬但礼貌的微笑”让他成为了网络上的热门表情。

在加文走红的第四年，在字节跳动从事海外扩张的魏沛然发现了自己在中国的潜力。与国内童星、儿童网红的机智早熟表现不同，加文仅靠表情就成了IP。. 他的粉丝多为年轻女孩，自称“粉丝妈妈”，无时无刻不在关心“鹅”。

2018 年 7 月，Gavin 在微博上发布了他的第一个视频。林更新带着经典的假笑留言“嗨”。不到24小时，加文的微博粉丝突破100万。过去一年，Gavin 6次来中国，微博红人节，《天天向上》综艺，太平鸟代言，《ELLEMEN新青年》封面……中国之行被重新剪辑成vlog，海外发行，收获颇丰新流量。这是最成功的案例之一。

凭借加文的成功案例，今年5月，韦佩然和搭档曹悦决定与加文的美国经纪人拜伦·奥斯汀·阿什利、加文娱乐共同创立MCN，YouTube粉丝超过1000万。时尚博主Eva Gutowski、百万粉丝美妆博主Gigi Gorgerous、粉丝超十万的Jeffery Chang已经达成授权合作，但到目前为止，除了Gavin，其他国外博主还没有因为自己的流量引爆. 中国社交网络。

事实上，在动慈大慈成立之前，Btai 就已获得自 2016 年以来在 YouTube 上拥有 800 万粉丝的网红家族 Eh Bee Family 的授权，为其运营中国社交媒体。但是，流量并没有直接迁移。过去，虽然其微博拥有130万粉丝，但仅用于传播的内容并没有产生足够的粉丝粘性，也没有明确的变现方式诞生。“他们没有表现出对中国市场的重视，他们的合作非常少，”Btai透露，“这个账号正在逐渐被遗忘。”

就在Pony开通微博的同一年，成名较早的Michelle_Phan与YUME Beauty合作开设了微博，但从文案到视频再到内容，都没有进行过本地化。经过3年的运营，粉丝数量还没有超过20.万。

引进国外成熟网红看似门槛低，前景看好，但这项业务究竟要做什么？

本土化越深越好，10w+粉丝=创意与合作

“拥有 100,000 多名 YouTube 粉丝的博主是我们未来的考虑因素。”

对于拥有数千万粉丝的伊娃为何无法在微博上引爆，韦佩然坦言，大博主的人气相当可观，但也能看出他们的忙碌和收入抖音6w网红是谁，这直接决定了他们的合作和进军中国社交平台的意愿，比如vlog之父Casey Neistat，来来回回交流了近一年，但对方始终没有对中国市场表现出太大兴趣。正因为如此，Eh-Bee-Family 处于被动，逐渐遗忘的状态。

100,000 名粉丝是基于 Gaze Entertainment 获得的经验。“这个级别是高质量内容的证明门槛。” 他们才华横溢，有一定的内容方法论，了解社交媒体传播的规律，更重要的是这个数量。水平博主愿意积极拓展平台。

在试用期的前三个月，外国博主几乎不关心中文内容，而盖泽娱乐则全权负责对博主之前的内容进行本地化和再创作。

这更像是试水。双方仅授权内容合作，不支付任何签约费用。在此期间，内容风格、视频时长、剪辑技巧和合适的平台都可以得出初步结论。如果互动反馈好，双方商量续约，否则及时止损。

今年6月，加拿大华裔兄弟Jeffrey Chang加入微博。在YouTube上，他有12.7万粉丝，主要做翻唱歌曲。阳光、帅气、中国脸、会说中文、小博主、音乐类别……各种因素促成了Jeffrey在微博上的潜力。重要的是，他的配合度很高。周杰伦在新歌《Say Good or Not Cry》发布的第三天录制了中文翻唱，称“我也是红霞粉丝团的一员”，瞬间拉近了中国粉丝的距离。距离。

魏沛然希望未来能在时尚、音乐、美食、搞笑等大品类继续发力，签下各具特色的小博主，进一步本土化。至于本土化程度，他认为“越深越好”。,

最基本的本土化体现在中文文案，比如双语微博文案和视频字幕。博主进站需要录制视频向中国粉丝打招呼，并在元旦节假日发布祝福视频，加强与粉丝的互动。魏培然将其定义为国产化“三级火箭”的第一层：内容为中国。

第二层是Content from China，比如Gavin China输出的vlog。

第三层是针对中国市场的定制玩法。针对过去一年被频频提及的私域流量，公司在微信上为Gavin建立了12个粉丝群，微博上有2个近5000人的粉丝群。. 除了粉丝之间的交流，偶尔也会发布一些未公开的视频作为内部福利。私域总粉丝数以万计。这对增加粉丝粘性、新账号冷启动、粉丝变现有一定的作用。

从内容上看，Bago可以说是本土化最好的案例之一。没有要移动的内容，完全从头开始。从中国神曲的最初封面，到中文《歌唱祖国》，再到美食挑战……勃固的每一步都是为中国市场量身打造——公司提供创意，勃固只需要表演它。

Btai认为Bago不是“进口”的外国博主。“他更像是我们公司的孵化器。” 他不像一个没来过中国的外国人。Bago目前正在学习中文，Btai希望他能在六个月内用中文自由交流，实现进一步的本土化。

“我们有能力让外国人很受欢迎。如果他会说中文，我们就能达到几千万粉丝。” Btai本身就是拥有数百万粉丝的抖音专家。他表达了公司的包装和孵化能力。要非常自信。

除了网红本身，对中外市场的了解程度和网红的孵化能力可能是影响其市场认可度的最大因素。

外国网红在中国“出海”，长得漂亮吗？

异域风情与审美疲劳

Pago在抖音上首个3000万点击量的热门视频发生在他染了金色头发之后——这更符合国内公众对“洋脸”的认知形象，他接受VICE采访时也承认这张脸大大帮助他在中国走红。

Pago染发后得到的第一个火爆款

这可能是外国网红在中国走红最快的方式：“吹嘘”中国。

近日在抖音爆红的俄罗斯小伙弗拉夫，因两段夸大中国高铁和移动支付的视频走红。他知道这张白脸的新鲜感，所以他会继续探索这个领域的话题。

但相似的题材却让人感到审美疲劳，尤其是同样的赞美方式，缺乏像样的赞美尺度。弗拉夫招募了20多名兼职编剧，按照剧本落户。除了帮助他平衡夸张的尺度，还可以解决话题枯竭的问题。Btai希望从帕果自己的才华入手，“唱出”“表演”出他所看到的中外文化差异。这是帕果设立的内容护城河。

盖兹娱乐希望引进一些在粉刷领域比中国创作者做得更好的外国博主，比如“模仿迪登格”。在国籍度高的篮球场上，他的身体素质和成熟的网红作为黑衣人，在画面表现上有着明显的优势；即将上市的“运动鞋兄弟”在今年火鞋品类中有着直接的地域优势：在美国，可以获得海外媒体的评价。

赚钱：没有IP不改变

与YouTube的广告分享模式相比，国内网红更靠广告和电商变现。如果只传输内容，粉丝是无法产生认同感的，比如几千万粉丝的EVA和800万粉丝的Eh-Bee。-家庭。目前，除了Bago、Gavin和Pony，几乎没有进入中国的外国网红完成了IP的创造和变现。

背景调查和内容自查

本周，这位法国博主“发誓”在B站下架20万粉丝，粉丝指责他涉嫌挑战系列欺诈，并销售假淘宝。最严重的来自“之前涉嫌侮辱中国的背景音乐”，尽管他已经下载了。她发布了相关视频并录制了道歉信，但依然无法阻止颓势。

对于国外网红经纪公司来说，更大的风险来自于博主的价值观。在豆瓣上，我数了十多个“双面”外国博主。誓旦旦、符芙芳、毒角秀等都上过黑名单。我叫郭杰瑞，阿福和韩国东东都少见。净赞。发帖人对郭杰瑞的评价是“没有视频宣传，没有公众号引流，没有开店赚钱！YouTube也有账号，一直在介绍中国正面的东西。” 在网友的价值体系中，“二元论”是极其严重的犯罪。

广受好评的乌克兰文章

一位外国网红的前经纪人表示，“正确价值观和忽视私生活是团队内容的红线。” 一家国外网红孵化器也介绍，公司有一定的内容自查机制。与国外本土网红相对干净的背景相比，引进国外网红的MCN可能面临更多的不确定性。前期需要调查博主价值观、个人性格、大麻历史等严重问题；合作过程中限制发言。并建立自查风控机制，及时对内容进行审核。

从市场认可度和博主的合作程度来看，至少目前来看，签约成熟博主似乎是一个“长得好看”的生意。不过，在国外博主进入中国的背后，考验的依然是本土企业的孵化能力和流动性。因此，无论是Gaizv Entertainment，还是Doci，都希望在本土博主的孵化上做更多的探索。

但韦佩然也表示，拥有24年历史的YouTube仍有很多潜在博主有待挖掘，“介绍”仍将是未来的方向。

VICE 在 Bago 的纪录片结尾写道，对于苦苦挣扎的 YouTube 创作者来说，Bart 能否成为他们的另一条出路？

没人知道。

国内的MCN也面临着同样的折磨。网红的引进能否复制巴特的成功？